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柔美居家生活集合店迅速崛起的背后,是极致性价比

发布日期:2019-08-31

在传统零售普遍下滑的当下,有这样一个居家生活品牌突破行业壁垒实现销售逆势增长,400多家门店遍布全国,成为居家生活集合店领域的现象级品牌,它就是——柔美RomedMaore(以下简称“柔美”)。

柔美创始人刘志表示,让消费者花最少的钱,享受到最优质的的产品与服务,是柔美崛起的根本。这一理念跟小米追求的极致性价比不谋而合。

过去谈性价比,大部分人关注一个“价”字,认为便宜就是性价比。其实不然,性价比的核心在一个“比”字,值这个钱,这才是性价比的核心。柔美能够受到广大消费者的欢迎,就是因为能够提供给消费者超值的产品和服务。

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1、原创设计:高颜值好产品

柔美让全球设计师来投稿,寻求高颜值好设计。之后再拿着设计稿在中国找工厂,将产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。走进柔美居家生活集合店,细细品味,无论从单件产品还是从门店整体展示,无不是简约、时尚、既独具匠心又美观实用。

原创设计的做法不仅让柔美坐上了“时尚引领者”的行业位置,也能保持产品风格统一。与宜家、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似,柔美将自己打造成产品渠道一体化的品牌,去掉中间环节,产品只在自己的渠道销售,整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。柔美的店内外设计主色调与LOGO的粉色一致,各式产品清新自然。

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2、深度赋能:共享供应链

柔美将经营核心放在品牌塑造和上下游赋能上,通过打造服装产业路由器,建立了一套完整的共享型供应链管理平台,将生产端上下游、柔美和终端加盟商结为利益共同体,在生产端公司联合上下游主要的生产供应商与原辅料供应商谈判以获得高质量低价格的产品。

3、贴心服务:体验新营销

柔美居家生活集合店承载更多的是生活文化与品牌温度。商家和品牌的使命不仅是激起人们购买商品的欲望,而是去建立一种能够让人感受到物品吸引人之外的生活方式。

柔美的门店现在已经升级到第三代了,除了门店更加美观,陈列更具有生活气息,还增加了体验区,消费者在这里可以坐下喝茶,跟闺蜜聊天,试穿新衣服,就像在自己家里一样。柔美坚信,好产品是可以用身心灵感受到的。走进柔美门店,就能体验到蕴含独有品牌理念的场景、音乐影像的催动、体贴入心的服务,触动无处不在。柔美的店和别的店是不同的——柔美,就是柔美;生活,本该是柔美的。

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4、赋能大数据:库存无压力

柔美设立四大研究中心:消费行为研究中心、消费体验研究中心、产品创新研究中心、终端销售研究中心。柔美通过不断获取消费者的精准画像和购物行为,真正理解消费者的需求,最大化程度设计匹配消费者需求的产品并提供最优化购物体验。

另一方面,消费者数据正在重新定义供应链,从消费者数据出发,逆向牵引营销、分销、物流、采购生产和产品开发,使之成为一个整合了实时信息的协调完整的智能系统,实现高效与成本优化。门店销售的产品更符合消费者喜欢,自然就没有库存压力。

柔美之所以在短时间内迅速崛起,除了得益于一直以来在经营管理上,柔美会在供应链、金融投资、终端服务等方面选择最优质的合作伙伴,为消费者提供高性价比的产品,更得益于“她经济”崛起,有一大批女性用户成为了品牌的超级粉丝。

柔美创始人透露,柔美2019年计划拓展250家门店,其中,将在深圳和三亚落地两家品牌旗舰店,面积将达到500平方米以上。其余标准门店面积会在150-300平米之间。此外,还会在大学校区附近打造网红门店,给年轻女性消费者带来更好的购物体验。

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