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柔美RomedMaore从“人货场”三大维度打造独家的“客流制造机”

发布日期:2019-08-30

曾经创造奇迹的日杂小百货,凭借“低价”抵挡电商狂潮,在线下所向披靡。井喷式发展后,随着新鲜感褪去,消费者的复购欲望低,品牌盈利增长点稀缺。归根到底,廉价不是体验。中国新世代消费者要的是“极致性价比”,要的是“好货不贵”。新客流入口必须从人的欲望出发寻找,才能找到更有效的商业模式,由消费者的欲望推出产品需求,才是王道!

实体零售洗牌中,一些知名品牌已开始破局尝试。名创优品撕破低价标签,逐步调整商品结构、研发爆款单品,以提高商品单价来增辟盈利路径;晨光文具旗下的九木杂物社不走寻常路,用创意文化类主题精品杂货突围。尽管各家的打法不同,但是“好货”、“文化”、“设计”都是对消费者心智的占领。

作为近年来新零售备受关注的品牌——柔美RomedMaore(以下简称柔美)不仅要重塑商业模式,更要挖掘具差异化、消费者能共鸣的品牌文化,模式和文化双重结合才能跑得快、站得稳。快消费时代下,如何在有限的时间内夺得消费者的选择权是最核心的命题。柔美专家团队多次研讨后,提出了针对85/90后新时代消费者的市场策略,从“人·货·场”三大维度打造独家的“客流制造机”。

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锁定新核心消费人群,开辟品牌新赛道

柔美锁定新核心消费群——85/90后时尚轻文艺派。生于互联网时代的他们,比上一代更重视自我感受,行为“丧”、心不“丧”。他们热衷以幽默自嘲的方式面对压力,追求自在乐活的小确幸,向往品质生活是他们共同的特征。柔美的创办初衷就是为大众带来柔美的生活体验,因此柔美希望通过精良的材料、极致的设计和合理的价格,用温暖的产品改变人们的日常生活,并使之变得更美好。

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创设独家爆品,打开消费者口袋

百货品牌多以家居生活产品为主,各品牌间的差距微乎其微,“拼价格”难以推动持续盈利,重颜值及美好生活的时代已经到来。柔美依托全球顶尖设计团队,从产品面料选材、设计、定版、缝制到成品成衣,每一个微小细节都融入品牌“自然随性、独立本真”的强烈表达和精致心品的匠人工艺,诠释一种自然纯粹、活力充盈的高级生活智慧。坚持产品独特个性,杜绝产品同质化,与众不同的设计感带来的就是与众不同的美感,满足新时代消费者对品质感和性价比的刚需。

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情感化空间,从商店变成美好生活场景

现在的商业革命不是消费升级,而是美学升级,很多大型的商场都在渴望设计一个让顾客多停留的空间,打造人货场为一体的美好生活场景。柔美居家生活集合店承载更多的是生活文化与品牌温度。商家和品牌的使命不仅是激起人们购买商品的欲望,而是去建立一种能够让人感受到物品吸引人之外的生活方式。

柔美的门店现在已经升级到第三代了,除了门店更加美观,陈列更具有生活气息,还增加了体验区,消费者在这里可以坐下喝茶,跟闺蜜聊天,试穿新衣服,就像在自己家里一样。     柔美门店每一次的升级都希望能提升消费者的购物幸福感,离想要的柔美生活更近一点。

新零售时期,品牌要持续盈利,不仅要有光鲜的面子,更要有走心的里子,要从内核到外在洗脱同质化形象,塑造独家记忆,方能在巨头的围剿中客似云来。

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