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柔美RomedMaore——高性价比居家生活品牌

发布日期:2019-08-30

面对瞬息万变的市场需求,正确预测加抓住机遇是成功的两大要素。从去年到今年,因为种种环境因素,中国消费者比起以往更加注重性价比,从之前的加足马力消费转向了量力而行的节俭模式。古人云:时势造英雄,这个时期也正是那些注重性价比商家的春天。

在传统零售普遍下滑的当下,有这样一个居家生活品牌突破行业壁垒实现销售逆势增长,400多家门店遍布全国,成为居家生活集合店领域的现象级品牌,它就是——柔美RomedMaore(以下简称柔美)。

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柔美为什么能在短时间内迅速崛起?柔美创始人刘志表示,让消费者花最少的钱,享受到最优质的的产品与服务,是柔美崛起的根本。

柔美像麦当劳一样都是轻资产模式,它把存货和资金分解给了上下游,自己提供品牌管理、供应链管理和营销网络管理,将供应商、加盟商和公司三者捆绑成利益共同体。它是一个高度扁平化的共享经济平台,就像一个产业路由器一样,把各种资源组织起来,形成一个独特的产品和品牌。它自己不占有太多资源,但是各种资源在这里,都发挥了最大的作用。

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依托基数庞大的中国工厂,柔美用类似网易严选的模式实现高性价比策略。要保证这些,主要依赖于中国的供应链资源,尤其是那些外贸代工企业的支持,实际上中国的整个供应链集群已发展得非常成熟,通过柔美的规模以及与优质供应商的合作就可以保证高品质。

除了低价之外,柔美的产品还具备高颜值高质量。柔美让全球设计师来投稿,寻求高颜值好设计。之后再拿着设计稿在中国找工厂,将产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。走进柔美居家生活集合店,细细品味,无论从单件产品还是从门店整体展示,无不是简约、时尚、既独具匠心又美观实用。

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原创设计的做法不仅让柔美坐上了“时尚引领者”的行业位置,也能保持产品风格统一。与宜家、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似,柔美将自己打造成产品渠道一体化的品牌,去掉中间环节,产品只在自己的渠道销售,整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。柔美的店内外设计主色调与LOGO的粉色一致,各式产品清新自然。

这种产品渠道一体化做法的好处是,以产品为核心统筹上下游,将商品的生产制造、物流到零售都整合到一起,在产业链的每个阶段严格控制成本,可以使利润率提高近10个百分点。

柔美之所以在短时间内迅速崛起,除了得益于一直以来在经营管理上,柔美会在供应链、金融投资、终端服务等方面选择最优质的合作伙伴,为消费者提供高性价比的产品,更得益于“她经济崛起,有一大批女性用户成为了品牌的超级粉丝。

据柔美创始人透露,柔美2019年计划拓展250家门店,其中,将在深圳和三亚落地两家品牌旗舰店,面积将达到500平方米以上。其余标准门店面积会在150-300平米之间。此外,还会在大学校区附近打造网红门店,给年轻女性消费者带来更好的购物体验。

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