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柔美居家生活集合店,紧跟时尚消费新风向

发布日期:2020-01-15

  内衣是零售业中一个重要的商品类别。在互联网技术普及应用的数字化时代,传统内衣零售呈现流通效率逐年下降、实体店逐年萎缩的现象。相比之下,网络内衣零售业的发展保持了高速增长,但内衣的独特属性决定了消费者需要通过真实感受、体验和试穿比较来做出决策,从而制约线上内衣零售业的发展。近年来也出现了增长放缓的趋势,内衣零售业创新变革的时代悄然来临。

  业内人士一致认为,中国零售业正处于剧变时期。谁能在未来十年内率先抢占位置,完成布局,就有可能在未来十年、二十年甚至更长时间内赢得十亿消费者的心。

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  作为内衣零售行业的黑马,“柔美内衣集合店”以用户体验为中心,重构了“人货场”的组合,打造了“用户自我迭代的商业模式”,找到了破壁内衣零售市场的方法,不仅顺应了消费潮流,也引领了内衣行业的转型。

  作为一家以内衣为主的居家生活集合店,柔美集内衣、睡衣、运动服、泳装、配饰、箱包于一体,覆盖家居生活领域。品牌遵循北欧设计理念和不断创新的产品开发理念,坚持艺术性与功能性的完美结合,力求舒适与时尚之间的平衡。

  作为一家北欧原创设计师品牌,柔美的产品风格也在调性与性价比之间,找到自己的精准定位。新一代的主要消费者普遍接受过高等教育,追求生活质量。针对这一群体的消费趋势,柔美依靠数百位全球优秀设计师的设计实力,为年轻的消费群体制造时尚有品位的产品,为品牌开拓和发展主流市场提供强有力的支撑。

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  在柔美创始人看来,其独特的模式在于“用户自迭代商业模式”。用户的自我迭代模型,是指在消费者需求的驱动下,产品的替换和进化;商店的热力图、商品的销售以及代表用户需求的这些数据被及时传输到研究中心,通过大数据处理将用户数据转化为用户需求,甚至发掘用户的潜在需求。柔美以商店和产品为载体,让消费者成为其商业模式的重要组成部分,通过数据分析,探索用户需求,不断为消费者提供满足其需求的产品,使消费者与柔美形成一种奇妙的化学反应。

  在实体店产品的陈列方面,柔美以内衣、睡衣等主要产品搭配居家生活产品,能够提高店铺的连带销售,提高客单价,从而实现门店销售额的倍增。据柔美官方数据显示,柔美内衣集合店的坪效比传统的内衣门店要高3倍。

  柔美顺应了中国未来主流群体的消费需求,颠覆传统内衣店的经营模式,以集合店模式将产品扩展到家居生活领域,以更小的面积汇集更多的产品品类,创造比百货商店更多的效益。事实证明,柔美居家生活集合店模式是正确的。从上海到深圳,从成都到杭州,从乌鲁木齐到拉萨,短短4年时间,柔美的门店已经遍布全国各大城市。


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