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柔美解构传统内衣行业,创新集合店模式

发布日期:2020-01-14

  

       近年来,我国零售终端的竞争日趋激烈。由于品牌重复率高,租赁能力差,百货商店正逐渐失去人们的关注,


       而集合店这种新兴的门店模式开始吸引人们的目光,被各大购物中心所青睐。


      以贴身衣物为主的柔美居家生活集合店,不仅受到了业内同行的高度关注,还引起了资本的注意。是什么让柔美内衣集合店在四年时间内开了400多家门店,短时间就建立起了自己的品牌影响力?

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        这是因为柔美集合店不仅仅是出售商品,还传递了柔美生活的理念。在《日本设计》一书中,原研哉认为企业和品牌的使命不仅仅是激发人们购买商品的欲望,还在于建立一种让人们感受到商品吸引力的生活方式。如果一个品牌想要提升消费者的幸福感,就需要更完美的购物体验。

       “生活,本该是柔美的”这是柔美的品牌口号,自成立以来,柔美一直传递着一种自在的生活态度和柔美的生活方式。现已建成以贴身服装为主的家居生活用品集合店。集家居服,内衣,运动服,泳装,鞋帽配饰于一体,涵盖家居生活领域,也将研发,设计,供应,销售融为一体。柔美的 产品涵盖30多个品类,拥有数万种不同的产品。柔美根据不同的季节和不同的市场周期来选择和调整产品。

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        为了给消费者更好的购物体验,柔美还设有消费者行为研究中心,通过对消费者年龄、偏好、地域等大数据智能分析,掌握其心理和行为,增强品牌与客户的深度联系,提升销量,培育“忠诚粉”客户。

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    集合店模式能快速吸引各路资本的注意,一个重要原因就是低门槛、高利润的驱动力加速了集合店的发展。以居家生活集合店柔美为例,以联营模式切入开店,即合作伙伴只需投入资金,店面装修、货源管理全部由柔美承担。据柔美相关人员介绍,柔美门店面积至少有100平方米,月销售额20-50万元,门店租金3-8万元。此外,装修成本每平方米1500,按销售和利润计算,人工成本约占销售额的12%。而目前,柔美一线城市一间150平方米的店铺,年营业额可达到450万左右,二线城市在350-400万左右。

   柔美以用户体验为中心,重塑“人货场”的组合,打造“用户自迭代商业模式”,突破传统内衣零售市场的壁垒,挖掘快速成长的万亿蓝海市场,既顺应消费潮流,又带动传统内衣行业快速转型。

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