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柔美:2020年内衣零售,线下才是赚钱的主阵地

极速彩票APP发布日期:2020-01-13

  零售作为生产者和消费者之间的中间流通环节,一直没有改变其交换和流通的功能。随着经济、技术和社会的不断进步和发展,零售业也在不断创新。

  RomedMaore柔美(以下简称“柔美”)运营总监认为,在“新零售”时代,零售企业要抓住机遇,赢得市场,除了要深入了解“新零售”的本质和特点外,还需要经历三个步骤:数据驱动的消费需求识别;分解消费流程,探索各个环节的潜在解决方案;整合资源和能力,形成全面的“新零售”业态转型方案,对零售构成的“人”、“货”、“场”三要素的重新定义和关系重构。

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  在线上零售快速发展的时期,线上线下零售被认为是一种竞争关系。从实体店老板的角度看,线上零售的出现侵蚀了线下零售市场份额,线上零售商与线下零售商之间存在着直接的竞争关系。

  2019年社会消费品零售总额突破40万亿,同比增长8%达到41。1万亿元,其中线下占比79。6%,线上占比仅20。4%。所以说尽管电商看起来非常热闹,但实际线下才是赚钱的大头。

  网上零售增速放缓,零售升级势在必行。线上获客成本与物流成本的上涨,零售业线上线下成本的剪刀差逐步弥合。实体零售回暖,线下资源价值被重估。

  柔美背大趋势,把握小趋势,柔美创新以贴身衣物为主的居家生活集合店模式,目前已开设400多家门店,门店总面积达到5万方。以时尚内衣、家居服等贴身衣物为主,延伸时尚配饰、鞋帽、居家好物等,集研发、设计、供应和销售于一体。整合了30多个种类的上万款产品,将内衣品类与周边生活商品相搭配,涵盖人们居家生活所需。从店铺运营的角度出发,扩大受众,提升关联销售,满足消费者的不同购物需求,从而提升店铺的销售额。

  “时尚、舒适、品质、多样”是柔美居家生活集合店系列产品带给消费者的印象。这种店面体验无疑超越了传统内衣店单一乏味的刻板印象。

  柔美在新零售变革浪潮中逆势增长。中国女性内衣市场看上去一片同质化竞争红海,但随着消费升级和新兴群体成为主力,内衣品牌面临着巨大的机会。通过场景化消费、时尚搭配性、舒适性及健康智能化上的创新,柔美希望树立起品牌的竞争壁垒,在时尚零售领域迭代升级下保持品牌的持续创新。

  同时柔美将会陆续发力拓展线下的新零售门店,以珠三角和主要一线及新一线城市为重点,在全国展开联营合伙人计划,带更多的创业者抓住时代发展的机遇。


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